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站外推广你做对了吗?

百聚汇|2020-07-04

站外推广,在亚马逊运营上早就不是一件新鲜事。在跟一些做过站外推广的卖家和不愿意做站外推广都聊过天之后,我大致把这些卖家分成了四类。

第一类是做过推广,有一定收获的卖家;

第二类是没做过,想尝试做站外推广的卖家;

第三类是没做过,但因某些原因不想做站外推广的卖家;

第四类是做过,在站外推广时吃了亏的卖家;


同样是用Facebook,YouTube等网站做站外推广,为什么第一种和第四种之间会有差别呢?


在做站外推广之前,卖家要明白一个道理,站外推广不是简单地把自己的产品链接发送到Facebook,YouTube等站外平台,就能提高自己产品的销量。如果以购买欲来对消费者进行质量划分,来自于亚马逊站内的客户质量是大于站外来源的客户。

当买家在亚马逊站内搜索产品相关关键词进入你产品listing页面,证明他是已经有购买意向,处在决策阶段,所以你listing优化页面对其的促进效果更明显,转化率更高。

而当你在站外推广时仅仅是推广链接,买家点进来之后,还在处在兴趣转化为购买欲望的阶段,如果你listing页面恰好有其他关联页面,那这个买家很有可能点到别的地方去看了。


或者是点击进来看的买家平常没有在亚马逊购物的习惯,那就有可能出现这种情况,你的产品页面把买家购买欲望激发出来了,但买家还是习惯去日常购物的平台找寻同类产品,结果你还是做了无用功,甚至是对自己产品listing造成不良影响。


为什么会造成不良影响,也就是出现了第四类卖家:做过,在站外推广时吃了亏?

因为在站外推广的时候,卖家朋友要懂得给站外流量过筛,或者是在源头上筛选并给予促进。


接下来,看一下大卖家anker是如何在站外引流上做过筛的。


对anker有所了解的卖家都知道,anker不仅在亚马逊上有自己的店铺,而且anker的独立站还做得有声有色。当对anker独立站所展示出来的众多产品页面观察,你可以在其页面发现有添加“BUY ON AMAZON”的跳转按钮,甚至有一些页面是只有“BUY ON AMAZON”这个购买方式的。


明明在独立站就可以完成的交易,anker却要把它导流到Amazon,白分佣金给亚马逊?其实这种做法是为了让独立站的流量有效地促进亚马逊listing自然流量增长。


先让买家在独立站上浏览完产品信息,把那些看完产品信息但不想购买的用户筛选出来,这样会点击按钮跳转到亚马逊listing页面的买家购买意向就提高了,listing转化率自然就提高了,能拿到更好的亚马逊推荐位,自然流量更多了。

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经过独立站筛选过的买家购物流程,是先从站外看到推广信息,再经过推荐链接进入独立站,最后通过独立站链接进入亚马逊平台完成交易。每经过一道,就会筛选出一部分购买意向不高的流量。


虽然进入亚马逊页面的流量少了,但质量提高了。另外,借助独立站筛选方法引流,不少产品是可以正价销售的,不用再借助大额优惠劵来促使卖家购物。


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