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选品分析:日出200单 午餐盒 亚马逊数据分解与选品参考

Davie|2019-09-27

亚马逊旺季已经到了,卖家们都在备战旺季,或是备货,或者是增加新产品。 对于新手卖家,选择合适的产品在亚马逊销售是非常慎重的,卖家们都需要经过详细的数据分析才决定选择的产品,Davie之前有写过一篇数据化选品的几大步骤,还不熟悉的卖家们就点击这里查看公众号关于选品的文章!今天,百聚汇Davie跟大家分析一个日出200单的 午餐盒 亚马逊数据。希望能给百聚汇的学员一些选品的启发!

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 这款午餐盒一件在 Home & Kitchen-Storage & Organization 类目中占据了Amazon Hot New Releases 第一名了。说明这款新品推出市场,短时间内销量很不错!

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这款儿童迷彩印花午餐盒现在在亚马逊销售价是29.99美金,有6个不同的变体。

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从该Listing上架的时间看,这款儿童迷彩印花午餐盒是2019年4月24日上架的,到今天为止还不到半年的时间 ,就已经冲击到热销榜第一名,能做到这样的操作,不仅仅需要精品运营的各种技巧,还需要一个独特的选品数据作为支撑!对于这样一款产品,我们通过亚马逊卖家工具可以查询它的真实销量情况,百聚汇Davie用JS查询这款儿童迷彩印花午餐盒最近60天的销售数据:

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从JS监控的数据看,这款儿童迷彩印花午餐盒最近60天平均一天的销售量是239单,每一天的销量都有波动,最高的销量一天高达300多单!这就是一个亚马逊爆款,一个单品一天突破100单在亚马逊上都是一个小爆款了。所以,亚马逊卖家们如果用心做好一款产品,基本上就是躺赚的节奏,因为亚马逊打造爆款之后,营销成本会急剧下降,甚至营销边际成本接近0。

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有这样的销量,该Listing在亚马逊免费关键词的排名有200多个,其中上图的关键词在亚马逊免费的搜索结果中排名靠前,这些都是高销量的基础!亚马逊的流量是爆款倾斜型的,A9算法有一句话:有高的销量就有好的排名;有好的排名就有高的销量!因此,我们运营一个亚马逊的Listing,要从整体投入产出来考虑,这样卖家对于Listing优化的过程中,就可以有更高的格局了。当然,如果卖家不懂精细化运营,对Listing的标题、Search Term的关键词布局和广告的投放没有踩准节奏,那么会进入一个更坏的循环!这就是亚马逊的规则!

对于这样的产品,很多亚马逊卖家都好奇其利润情况,我们可以用亚马逊官方的亚马逊物流收益计算器模拟一下这款儿童迷彩印花午餐盒的收益数据。

要去算一个产品的利润,我们首先要评估这款产品的采购价,很多卖家前两个月还在外贸公司上班,今天就变成亚马逊卖家了,所以,很多亚马逊卖家对很多产品的采购价是不熟悉的。但这个没关系,我们可以去1688上参考同类产品的价格来做评估!

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 我们根据1688上的价格,我们给这款儿童迷彩印花午餐盒采购估价为5美金(三十多元人民币),FBA 头程的费用估算为一个运费为4美金。根据这些数据,我们评估一下这款儿童迷彩印花午餐盒的利润数据如下:

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从亚马逊官方的物流收益计算器计算结果看,这款儿童迷彩印花午餐盒一单的毛利润为13.15美金,按照最近的销量来说,这个亚马逊卖家最近60天平均每天的毛利润为 13.15美金*239单=3142美金,也就是一款产品毛利润超过2万元人民币!用不到半年的时间,在亚马逊美国站,打造一个一天2万人民币的毛利润爆款,这说明亚马逊细分的机会一直都在!

2019年是亚马逊精品运营的一年,希望卖家们抓紧机会,在旺季中大爆发!

本文产品是百聚汇Davie跟进热销榜随机选择,数据仅供参考交流学习!如有疑问,请联系Davie。


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