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谁说亚马逊站外推广没有红利了?

百聚汇|2022-12-09

谁说亚马逊站外推广没有红利了?


  从年初开始陆续接收到不少亚马逊卖家的站外推广咨询,不同公司反馈的问题虽说是五花八门,其实总结起来就是在推广效率及效果上的不尽如人意。都说亚马逊站内流量成本一直在攀升,但是站外推广世界也从来不是世外桃源般的红利净土,没点营销增长的科技和狠活想要突围也不容易。没有完整且及格的流量增长经验及团队,稍有不慎就有可能掉入稳赔不赚的亏损黑洞。那么到底该如何以正确的姿势切入亚马逊站外推广?弱营销能力公司怎么做站外确保收益大于成本?看完这篇文章,相信你会有答案。



1.先搞清楚亚马逊平台主要的流量来源


以amazon.com为例,打开similarweb简单查看一下其流量来源状况1.png

基本上只需花费5分钟不到的时间,就能完美地避开‘从tiktok引流到亚马逊‘类似的低级错误。(对,我遇到过不下3-4个硬要从tiktok导流到amazon的卖家了。),当然了解总体的数据只能是避免犯一些低级错误,这时候很多人会抬杠说流量大是不是表示竞争就很大?从竞争小的社交平台搞流量不是更容易吗?


在回答这些问题的背后首先要厘清两个问题;


1 社交\流量平台整体电商生态及转化率

不同的社交\流量平台决定了不同的用户人群和使用习惯,有的平台用户习惯于搜索内容、有的用户习惯于推送流量,有的平台跨域名跳转无压力,有的自建了电商模块可以完成站内购买,有的平台html流量与app流量差距不大,有的平台app日活远大于html流量。作为以跨域名跳转为主要手段的亚马逊站外推广,搞清楚在了解清楚这些平台特性后,孰优孰劣自然一目了然。


2 设计\流量平台整体电商竞争率

没错亚马逊确实是全球电商的巨头,但不表示它是全球电商的全部,除了亚马逊之外全球还有几十万的电商站点在各大流量平台里竞争流量。亚马逊触及不到的的平台不代表电商活动没有进行充分竞争。以tiktok为例,全球有十几万以上的tiktok账号及独立站开通了tk shop并进行电商活动,还能认为从这里导流到亚马逊容易吗?

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2.搞明白亚马逊站外推广和独立平台推广有何不同


   很多卖家进入站外推广领域常见的思路是套用独立站推广方式并直接复制到日常站外工作里,这些做法在营销底层就进入一个误区。


首先从推广链路上独立站和亚马逊就存在巨大的差异。作为一个完整的平台体系,独立站拥有全网最全面的推广载体,从APP到SITE,从URL跳转到直接访问,独立站可以充分借助互联网内容传播机制和平台完成目标效果转换、复购等一系列管理流程。但是亚马逊面对的则是完全不同的现状,你用于推广的URL、APP、甚至连用户数据的所有权都不属于你自己,也没有权力决定流量到站后的走向,很多时候可能是在为站内竞争对手默默做嫁衣而已。

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对独立站而言,用户的注册、app下载,等方式是销量的基础,因此推广可以是首页、产品等类型页面、也可以是app甚至是无链接的品牌关键词,一切为了吸引用户注册或APP下载为关键目标,但是亚马逊不行,我既无意给亚马逊平台增加注册\下载量,也没有为我的竞品添加流量,我要的只是客户在我这个产品页或者店铺内直接下单购买。



3.营销起步时在方法上做减法,在效率上做加法


山不在高、有仙则名,方法不在多,有用就行。


对于任何一家不以营销见长的中小公司而言,在有限的人\物资源的条件下面对海量的互联网渠道,在尽可能短的时间里找到一条有效可持续的增长路径后再行拓展复制,可能是最行之有效的增长方法,这种专注可以是某个渠道,也可以是某种玩法逻辑。这好比在武侠世界里,无论是走名门正派还是邪门歪道的道路。一个手无缚鸡之力的人将某种武功练习到一定境界后再博采众长,总是比每天盲目穿梭于各门各派更容易成为武林高手。


一个完整的案例

将内容博客推广做到极致


这是一个在2022年依然能取得有效增长的方法的案例


当大部分人都把目光投向tiktok等新型渠道时候,传统营销方式依然有大量的红利可待挖掘。


亚马逊上有着超过100多个分类的产品,有生活刚需也有兴趣爱好品,有设计导向也有功能导向型产品。作为以户外露营产品为主的店铺自然而然将兴趣爱好和功能体验作为产品的营销指导的基础。


洞察 找渠道


不仅要分析用户在哪里,更要分析哪些渠道对用户购买决策影响较大


互联网从不缺乏与户外露营相关的内容,从兴趣出发,用户更喜欢在小范围的圈子里沟通交流,从功能角度考虑,用户更希望全方位的了解该产品的特点及用途,综合这两点考虑后我们将渠道目光定位在以长视频为主的youtube、以及图文视频并茂的户外兴趣杂志博客论坛站点。

还没等确定渠道后多久,在这两个渠道的摸索过程中就发现1-2人的营销团队根本很难同时对两个风格迥异的渠道同时深入研究。

很快我们就放弃了youtube,并只专注在博客内容站点上。(我知道你们会问为何不选择youtube而放弃其他?别急)

做过网站的同学都知道HTML端流量基本由广告、搜索引擎、直接流量、社交外链四个模块组成,对于博客内容型等没有迫切商业变现等站点而言一般而言是不会大肆进行广告投放的,且由于文章内容特性决定了其受谷歌等搜索引擎的欢迎,这一点有和我们按兴趣寻找精准流量的逻辑相吻合。


效率 数据挖掘



初步分析之后马上确定一个小目标;把全球和户外内容相关的主要内容站点找出来。

在找的过程中我们不可避免的使用的一些技术手段,简而言之我们收集了行业内3000以上的核心关键词,并分析汇总了他们在搜索引擎上排名靠前的站点。

接下来的工作具有一定的挑战性,如何在这些五花八门的站点里快速筛选出能进行产品推广的内容站点呢?在这里我们提供一些思路给大家参考

1 在以HTML5为标准的页面中,一般以<article>标签作为文章内容型页面的标识

(此处运用了一点基础的SEO的知识)

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当然真实状况远比此复杂,新火KOL内部也早已开发出了一套推广站点类型分析工具并内部使用中,累积了超过10种以上的网站类型定位规则

时间仅过去了1天,挖掘完这些数据后,又犯难了,咋转换呢?总不能一个一个去找他们的联系方式吧,那接下来就是找规律的环节了,

很快的我们发现大部分站点的联系方式通常出现在 contact\about的页面,大型站点会在编辑(author)页面上出现,并且联系方式包含

1 邮箱

2 fb等社交账号

3 表单提交

对于既没有邮箱又没有社交账号只有表单联系的站点,也有对应的RPA解决方案

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接下来就是效率提升的环节,包括群发工具。在这里我忍不住再说一下关于邮箱的事情,我们发现不少卖家直接用企业邮箱甚至个人邮箱直接进行邀约活动,这些都不是好的选择。



玩法,产生效果的核心




既然做站外免不了流量购买和交换,如何降低成本和提升效果才是效果保证的关键。

在开始转换的环节我们就确定了3个要点;

1 分析此网站热门排名关键词和看网站总体流量一样重要

2 图文专栏介绍>优于产品对比介绍>优于广告banner

3 把控推广页面的<title>标签关键词(很多公司往往遗漏这一点)

当然细节还有很多,从最初的尝试到成效,仅用时1个月不到的时间合作成功10个站点,第二月就新增了10万美金的销售额。




我们做了哪些减法?做了哪些加法?




我们在渠道上做了减法,只限定在内容性推广站点领域,并在数据挖掘和触达转换效率上拼命做加法,并积极摸索流量可控性方法。

回应上文提到的问题,为何不优先选择youtube?

1 内容型站点天然适合url类型的站外推广方式

2 内容型站点更支持多种样式展示的亚马逊联盟推广方式,(回想下什么方式最适合亚马逊站外推广

3 相比youtube推广的实物型展示,部分内容站点可省去寄养环节直接生成推广内容。

新火KOL本身积累的3-4年的YOUTUBE平台电商推广数据,但是在面对不同产品的过程中并没有选择生搬硬套,而是根据产品的流量特性的实时调整策略。户外产品如此,按其他类型的产品还能沿用此策略吗?

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4.总结


如果您按照这种方式生搬硬套到自己产品上,结果很大可能还是失败的

今天我们所处的互联网环境无论站内站外竞争都是前所未有的激烈,常常是去年行之有效的方法今年就大打折扣,如果不在方法论上做更深层面的总结。总有成本会有大于收益的那天,那么该如何总结并使方法保持长久生命力呢?

1 搞明白效果产生的根本原因

内容站点带来的流量,除了这些站点自身的流量(俗称广告)外还有很大一部分是搜索引擎带给他们的,通过博客等网站合作生成内容的方式和网站自身及采集内容做SEO本质上一模一样,只不过这些网站积累的几年甚至十几年的'权重',比你自有独立站点做关键词或者在海量的电商平台页面里做排名容易的多。这种方式相当于你花钱给亚马逊官方让其明确给您的产品与店铺更高站内搜索权重,

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2 放宽方法使用范围,迭代方法操作模式


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3 跟随用户习惯时改变策略

在信息流推送为主的渠道掌握更多的流量主,在搜索为主的渠道掌控更多的关键词数据,在内容为主的渠道提升优质内容产出效率。


需要更详细品类的亚马逊站外推广策略咨询也可以通过我们的客户联系我们


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