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黑五圣诞-你必须知道的节日营销方法!

百聚汇|2018-11-15

最近议的国内电商天猫双11落下帷幕,跳动了24小时的2018年天猫双11交易额数据最终定格在了2135亿元。也刷新了去年天猫双11创下的1682亿元交易额的记录,庞大的成交额令全球商界为之侧目与惊叹。同比国内电商,亚马逊旺季已然来临,黑五圣诞将接踵而来!那作为卖家的你节日营销做好准备了么,百聚汇商学院为你支招,教你节日流量三部曲:

一、节日站内关键词流量提升

什么是节日流量关键词?就是在节日期间买家会特别用到的关键词,跟时间关键词挂钩,比如黑五。找节日关键词用工具找,随便凭空想象的关键词只是语序排比无法准确提升排名,只能通过工具方法分析,抛弃经验主意。

搜索关键词的变化规律和关键词组合语言顺序 ,是我们中国很多卖家的弱势,因为中国人卖家普遍英文不会很好,偏学术性英文,容易选词错漏。但站内流量一直是亚马逊成交额最高的来源,若忽略了关键词设置,影响listing排名,导致不出单。

例如节日关键词要求:1.选对关键词 ,找准关键词,运用工具查询排名关键词,并选取搜索量高于1000的词。如下图词

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2.选择促销型关键词:很多商店打折,在搜索的时候很多也会用消费关键词。举个例子:服装类产品 单词后面加上on sale 等促销词 ,小品类的词可以往大的类别放,提高搜索类目促销关键词。如下图


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3. 旺季追新词:新词搜素量大,竞争力低,可提高传统产品流量。

4. 工具的重要性:选用工具的核心能帮助我们优化listing,不光是用它,也是完善工作流程,懂得完善填补疏漏空缺,匹配到相关精准关键词,广告所能运用到的关键词,这样才能有效的利用出单。 我们需要通过工具去类目浏览阅读关键词 选择适合自己产品的,有效帮助旺季快速找到节日关键词,流量飙升关键词,和一些好的品类词。选词原则可以添加到listing的5点描述里。如果来不及添加可添加到广告词里提升排名,提高转化率。

二、节日流量转化提升

1.优化主图颜色:主图颜色并不是固定的,先观察排行前20的主图情况,然后对比自己主图颜色优化,可增加小细节挂件吸引客户,根据亚马逊需求可适当放挂件。当然尽量配套符合亚马逊节日标签。如下图

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2. 增加配套标签,抢夺眼球对比卖家主图效果。当然添加标签也要注意分寸,准备两套图,一套可添加配套和节日标签,如果被警告可换成正常图。如下图。


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3. 产品图颜色尽量颜色鲜亮,提高买家视觉效果。

三、站外流量推动站内关键词排名

1. Facebook近10天发的帖子,无论推广贴还是引流贴可全部加标签:#Blackfriday 或者 #deals

2. 找推广群组和转发群主,帮忙转发加了#Blackfriday标签的相关帖子,也可找群主帮忙转发。

3.凡是发布到B--帖子关键词listing产品描述复制到 Surper URL 中查询生成链接推广,如下图


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